“生意不好做啊，选的品牌没有竞争力，投入再多钱和精力都不起什么效果。”
 

“牌子虽然知名度有了，但自从签完合同后，就再没跟总部的人接触过，所以很多东西都要自己摸索，很费时间，而且加上自己不是很有经验，经营起来非常吃力，收获也很小。”

“感觉今年涂料生意竞争比较激烈，比往年要难做一点，我今年上半年赚的钱比去年上半年少了两成左右。”

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近日，记者在走访涂料市场过程中，听到不少经销商大吐苦水，纷纷抱怨上半年生意差强人意。而记者也从国家统计局新数据获悉，2015年1-6月中国涂料产量达778.74万吨，同比增长1.42%。这是近年来，上半年涂料产量增幅较小年份。可见经销商的“抱怨”并非没有道理。

对此，广东涂料行业协会一位专家表示：“涂料行业前几年发展速度很快，尤其在2011，我国涂料产量突破千万吨大关，成为全球涂料生产大国。”专家称，因为前几年发展形势比较好，所以涌进很多新企业，同时经销商数量也不断增加，最终导致市场竞争压力越来越激烈。

虽然如此，但记者在走访市场过程中发现，还是有经销商是发展不错的，而他们之所以能“逆水行舟”，获得较好的销售成绩，得益于他们找到发展痛点，并对症下药。

药方一、紧跟市场风向，选择有发展前景品牌

“我觉得选对品牌太重要了。”一位刘姓经销商告诉记者，他在涂料行业打拼多年，见过很多因为选错加盟品牌，而损失惨重的经销商，因此为避免重蹈覆辙，在选择品牌时，他显得非常谨慎。

刘先生认为，关注行业动态，紧跟市场风向是选择品牌比较好的方法。“这几年，人们对环保的关注度越来越高，对家居环保也提出了更高要求。所以我觉得做儿童漆比较有市场，因为儿童漆原料多从植物萃取，比一般油漆要环保。确定方向后，上网查了很多资料，也对市场进行深入调查后，选了米奇儿童漆。据我所知，米奇漆是比较早做而且专业做儿童漆的，是广东省儿童漆生产示范基地，还是国家首批“生态净味”推广产品，产品质量和环保性能都比较有保障。”

“事实证明我的选择是正确的，今年年初两会上，环保再一次成为了重点讨论问题，使得具有环保性能的米奇漆更受关注，所以我不仅没有出现其他经销商说的情况，而且收入还比去年上半年多了三成，对于下半年的生意我也不担心。”刘先生如此说道。

药方二、学习专业知识，做好店面形象管理

另一位在油漆经营上有多年经验的高先生认为，要想获得较高的销售额，除了选对品牌，店面形象管理也非常重要。如果油漆店面的产品摆放杂乱无章，消费者可能连走进店里的心情都没有，更谈不上购买产品，店面销售额自然不高。

“店面形象管理是一件很有学问的事。”高先生分析道，设计师在产品款式和色彩上都花了很多心血，它们在搭配方面也很有讲究。另外，产品的风格和特点在陈列时会受店面所处地理位置、店铺内部结构等因素影响而呈现不同的摆放方式。所以，经销商应该结合自己店铺的情况，积极向厂家及相关人员了解产品特性，就色彩搭配、油漆款式、系列主题等按合理的方式摆放。同时还要多学习多积累产品陈列及色彩搭配方式等知识，提高自己的的鉴赏能力和陈列水平，打造有特色的店面形象，吸引消费者的目光。

药方三、化被动为主动，积极做推广

“虽然企业每年都有投放大量资金做推广，提升品牌影响力，为我们引流，但因为我们才是对当地市场比较熟悉的，所以不能什么都依赖企业，要主动走访市场，了解有哪些更有效的推广方式。”米奇漆刘先生表示，“坐商”时代已经过去，守在店铺等消费者上门的思想已经太落后。

在采访的过程中，记者了解到，虽然米奇漆每年会定期举办促销活动，并为经销商提供一定的扶持，但刘先生平时也会主动和总部人员接触，学习更多关于儿童漆的专业知识及每个系列产品的特色，并常去小区做推广。此外，据其透露，推广小区并不是随便决定的，而是经过多次走访，调查小区的家庭数量及整体收入水平后才选定的，如此目标消费人群会更精准，推广效果也更好。刘先生还表示，多向总部人员了解产品专业知识，在推广的时候会显得更游刃有余，也更能打动消费者。

结语：虽然在走访市场的过程中，有不少经销商反映上半年油漆生意不好做，但也有很多经销商“逆水行舟”，获得不错的营业额。从走访结果来看，这些发展较好的经销商除了选对品牌，得到企业扶持外，平时还积极主动学习店面管理及产品推广等专业知识，并总结出自己的一套方法，因此在整体环境不容乐观的情况下，依然不受影响。而其他经销商要想做好下半年的生意，或许可以从他们身上学习经验，并结合自身情况，摸索出一套适合自己的发展方法。